Die spektakuläre Übernahme der kanadischen Kaffeekette „Tim Hortons“ durch den amerikanischen Fast-Food-Anbieter „Burger King“ zeigt deutlich auf, dass moderne Modelle des Unternehmenskaufs viel mehr strategische Funktionen erfüllen, als die klassischen Ziele aus Wachstum, Synergie oder Marktzugang. Die Amerikaner haben den Unternehmenskauf mit einer Unternehmensfusion verbunden und nutzen die sich daraus ergebenden Vorteile. Natürlich ohne dabei die grundsätzlichen Motive der Akquisition aus den Augen zu verlieren.
RPPC Pro Consult versteht sich als Spezialist für Unternehmensfusionen bei kleinen und mittelständischen Unternehmen. Umfangreiche Erfahrung, Leidenschaft und tiefes Prozess-Know-how kombiniert mit dem Wissen um Werte, Tradition und Qualität bilden bei RPPC Pro Consult die Basis der Beratungsleistung.
Werfen wir zunächst einen kurzen Blick auf einige typische Merkmale beim Unternehmenskauf und sehen wir uns an, worum es geht.
Zunächst die klassischen Ziele beim Unternehmenskauf:
• Wachstum über die operativen Möglichkeiten hinaus
• Erschließung zumeist angrenzender Geschäftsfelder
• Synergien (z.B. Produkt, Markt, Technologie, Vertrieb etc.)
• Erweiterung von Kompetenzen
• Optimierung von Infrastruktur, Logistik & Organisation
• Neue Standorte
• Neue Märkte & Marktzugänge
• Internationalität
• Sonstiges
Die möglichen RISIKEN darf man ebenfalls nicht außer Acht lassen und müssen sorgfältig geprüft werden. Denn ganz gleich ob Konzernriese, kleines Unternehmen oder Mittelständler, der Unternehmenskauf hat einen großen Einfluss auf die weitere Entwicklung und auf das Ergebnis. Neben dem professionellen Prozessablauf werden auch Risiken wie etwa Fortführungskontinuität, Investitionsbedarf, Finanzstrukturen, Umwelt, Markt- & Wettbewerbsentwicklung etc. in der Regel von einer professionellen und neutralen M&A-Beratung, Mergers and Acquisitions, strukturiert, analysiert und begleitet.
Und nun der Unternehmenskauf mit Unternehmensfusion:
• Das TOP-Management aus beiden Unternehmen steht weiter zur Verfügung
• Ausnutzung der jeweils besten Vorteile der Partner (z.B. Sitz/Steuer)
• Synergiepotentiale können effektiver gehoben werden
• Rationalisierungen und Überkreuzoptimierungen sind möglich
• Kaum Kapitalbedarf, da das Anteilsverhältnis bestehen bleibt
• Imagewandel und gemeinsame Neupositionierung
• Flexibilität bei Marken- und Produktführung
Der kombinierte Unternehmenskauf mit Fusion bewahrt fast immer die Vorteile und Ziele des sogenannten einfachen Unternehmenskaufs. Es handelt sich also um eine Modell-Erweiterung der strategischen Optionen, die sich je nach individuellem Ziel anbieten. In der Praxis bestehen die wichtigsten Unterschiede vor allem in der Durchführung. Hier werden die Strategie- und Maßnahmenpakete der einzelnen Phasen ggf. bereits beginnend mit der Kandidatensuche differenzierter und komplexer. Neben dem Übernahme- und Fusionsmodell ist v.a. eine nachhaltig positive Integrationsphase entscheidend für den Erfolg.
Bei der Entscheidung zu einem Unternehmenskauf mit Fusion müssen im Vergleich zur Perspektive ohne Fusion die Vorteile des Modells eindeutig benannt und höher bewertet werden.
Hierfür bestehen zwei mögliche Ausgangslagen:
a) das Unternehmen für den Fusionskauf ist bereits gefunden oder
b) das Modell Fusionskauf wurde als Ziel erkannt, aber es ist noch kein Objekt vorhanden.
In beiden Fällen sind Analyse- und Vorbereitungsarbeiten dringend angeraten, um Energie, Geld und Zeit effizient einzusetzen. So wird auch die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein Unternehmenskauf mit Fusion innerhalb eines gesetzten Zeitrahmens realisiert werden kann.
Wenn ein Unternehmensberater zu Beratung rät, reagieren Unternehmen manchmal mit einem Do-it-yourself-Reflex. In einigen Fällen führt dies zu Umwegen, Mehrkosten und Zeitverlust. In anderen Fällen kommt es zur Fusion, manchmal leider mit verheerenden Folgen in der Zukunft. Diese hätten durchaus in der Fusionsphase schon berücksichtigt werden müssen, wurden i.d.R. aber aus Unkenntnis als unwichtig übergangen. Viele Vorhaben führen leider immer noch zur Projektaufgabe, obwohl eine Fusion für alle Beteiligten enormes Wachstumspotential bietet.
Vorab sinnvoll ist eine Projektberatung! – Die Kosten sind hierbei mit zumeist 1-3 Manntagen überschaubar und begrenzt. Dafür werden ganz elementare Aspekte gemeinsam bearbeitet und geklärt. Diese Arbeit ist sehr häufig bereits richtungsweisend und gibt Auskunft über Erfolgschancen, Aufwand, Zeiträume und vieles mehr.
Seriöse und verbindlich handelnde M&A-Berater werden Ihnen als Experten für Unternehmensvermittlung und Unternehmensfusion im Rahmen einer solchen Projektsondierung immer neutral und unabhängig Auskunft zur notwendigen Projektierung und den Wahrscheinlichkeiten geben. – Auf einer solchen Basis werden bessere Entscheidungen getroffen!
Diese Fragen kann eine Projektberatung im Bereich Unternehmenskauf & Fusion klären. – Beispiele:
• Ist das bestehende Projekt oder sind die Ziele für ein Projekt sinnvoll und realistisch aufgebaut?
• Bin ich mir über die unternehmerischen Ziele im Klaren?
• Sind die entstehenden Kosten für Projekt und Finanzierung realistisch geplant?
• Sind Zeitaufwände und Zeitrahmen ausreichend kalkuliert?
• Passt die unternehmerische Ausgangslage, stimmen die objektiven Voraussetzungen?
• Welche Strategieoptionen bestehen, was sind die Vor- und Nachteile?
• Welche Projektziele sind sinnvollerweise zu wählen?
• Wieviel externe und professionelle Projektberatung wird benötigt?
• Stimmt die Beratungschemie, will ich weiter zusammenarbeiten?
• Welchen Wert hat mein Unternehmen?
• Welche sind die nächsten Schritte, Maßnahmen, Entscheidungen?
Auch die folgenden Elemente und Module kann eine Projektberatung für Unternehmenskauf mit Unternehmensfusion leisten:
• Analyse von Projektstand oder Projektabschnitt mit Strategie- und Maßnahmenempfehlung
• Target-Profiling und Strategie
• Beratung & Begleitung, Teilabschnitte Unternehmenskauf mit Fusion, z.B. Begleitung von Verhandlungen
• Analyse und Maßnahmen Prozessmanagement
• Unternehmensbewertung
• Kauf- und Fusionsmodell
• Integrationsberatung
• Beratung nach individuellem Problem- und Sachstand
Die neutrale Fusionsberatung moderiert die Bedürfnisse beider Partner und berücksichtigt bereits Aspekte der späteren Integration (Mitarbeiter, Philosophie- und Kulturfragen, Risiken, Markt, Wettbewerb, Lieferanten etc.).
Eine Unternehmensfusion ist ein tiefgreifender Wandel in der Entwicklung eines Unternehmens. Potential und Chancen auf Wachstum, geldwerte Synergieeffekte, Markt- und Innovationskraft stehen einer zumeist sehr anspruchsvollen Aufgabe gegenüber. – Sprechen Sie mit einem erfahrenen Fusionsberater über die Chancen, Risiken, Potentiale, Unternehmensmodelle und natürlich auch über die Kosten. – Es lohnt sich.
Weitere Informationen haben wir für Sie zusammengefasst unter „Fusionsberatung“ und „Checkliste Unternehmensfusion“.
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